Area Marketing e Vendite

Corso

Integrazione tra Marketing e Vendita

Operatività e Comunicazione efficace: Organizzare le attività in un contesto spazio-tempo dinamico con priorità ed attività stratificate, in cui va mantenuto l’orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
Ciclo di Marketing e Vendita orientato ai risultati
  • Target

    Professional che operano nelle Aree di Marketing e Vendita

  • Durata

    In Aula: 1g (6h)
    In Aula Virtuale: moduli da 2-3 ore da concordare

  • Ad Hoc

    Tutti i corsi e percorsi formativi sono personalizzabili in funzione delle specifiche esigenze e degli obiettivi aziendali.

Il contesto lavorativo è oramai caratterizzato da attività in continua sovrapposizione e da priorità che sono soggette a dinamiche sempre più esasperate.
L’unica risposta possibile è data da una programmazione e monitoraggio delle attività e del tempo da dedicare ad ogni macro-azione che ci viene richiesta/che effettuiamo.

L’operatività rivolta alla vendita per poter rimanere produttiva deve integrare in maniera efficace le strutture ed i processi di Marketing e Vendita. Ad entrambe le strutture devono essere chiari gli obiettivi e le linee guida per una collaborazione fattiva. In contesti 4.0 in cui l’integrazione e la misurabilità̀ delle azioni stanno alla base della governance e del successo. L’attività̀ di Vendita deve contemplare un utilizzo efficace delle attività̀ di Marketing e Comunicazione. “Nella cassetta degli attrezzi del Venditore” è necessario far posto a nuovi strumenti, quali CRM, comunicazione business (web, social, newsletter), tipicamente ad appannaggio del marketing.

Le azioni di Marketing non possono prescindere dalle strategie di Vendita e dalla situazione reale evidenziata trimestre dopo trimestre. Il che implica una dinamica delle azioni programmate e/o da implementare, in cui il risultato, nell’ordine di tempo, sia l’elemento cardine. L’obiettivo è creare una dimensione di comunicazione e relazioni coerente con obiettivi e target aziendali.

  • Modalità

  • In Aula (presso la sede aziendale)
  • In Aula Virtuale (tramite piattaforma on-line interattiva)
  • Blend (in azienda + on-line interattiva)
  • Obiettivi

  • Imparare a pianificare, gestire e monitorare molteplici attività, in funzione degli obiettivi
  • Imparare a gestire lo stress
  • Attualizzare un nuovo concetto di integrazione e misurabilità̀ delle azioni
  • La Comunicazione efficace tra Marketing e Vendita
  • Come gestire i differenti canali di comunicazione e interazione business con i potenziali clienti (e-mail, web e social). Le fasi dei processi di Marketing e Vendita: sincronizzare tempi e quantità̀
  • Modalità̀ e regole per sviluppare e mantenere un CRM efficace
  • Macro contenuti

  • Assessment ciclo di Vendita-attività di Marketing
  • Attività di confine Marketing e Vendita
  • Le previsioni di Vendita come elemento guida per le azioni di Marketing
  • Le attività di marketing come input delle azioni di vendita
  • Le azioni integrate di Marketing e Vendita
  • Riunioni Marketing e Vendita: ottimizzazione del tempo

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